{"id":1486,"date":"2019-03-13T09:14:16","date_gmt":"2019-03-13T09:14:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/?p=1486"},"modified":"2023-06-15T16:35:05","modified_gmt":"2023-06-15T14:35:05","slug":"de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/","title":{"rendered":"61. Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking?"},"content":{"rendered":"
\n

De 100 meest gestelde vragen bij bedrijfsoverdracht, vraag 61 van 100<\/h2>\n

In een verkooptraject komt een verkoper in aanraking en in gesprek met een potentiele koper. De verkoper dient zich mentaal voor te bereiden op het gesprek. Wat kan verwacht worden van het gesprek? Welke vragen worden gesteld? Welke antwoorden dienen gegeven te worden? Wat zijn de do\u2019s en dont\u2019s? Dit blogbericht gaat hier verder op in.<\/span><\/p>\n<\/div>\n

\n

Do’s:<\/strong><\/p>\n

    \n
  • Jezelf blijven, geen andere houding aannemen<\/li>\n
  • Voorbereiden op de tegenpartij, waarom zou het bedrijf voor de kandidaat-koper interessant kunnen zijn?<\/li>\n
  • Agendapunten op tafel leggen, evenals begin- en eindtijd aangeven<\/li>\n
  • Introductie: ingaan op historie, reden start onderneming en afsluiten met reden verkoop<\/li>\n
  • Positieve punten benadrukken en eventuele aandachtspunten negeren<\/li>\n
  • Nadruk leggen op genomen maatregelen om onderneming los te weken van de ondernemer<\/li>\n
  • Nadruk leggen op mogelijkheid tot aanblijven om hiermee “afbreukrisico” te minimaliseren<\/li>\n
  • Besproken zaken noteren<\/li>\n
  • Sfeer goed houden<\/li>\n
  • Afsluiten met een actiepunt: wie neemt welke volgende stap binnen welk tijdsbestek?<\/li>\n<\/ul>\n

    Dont’s:<\/strong><\/p>\n

      \n
    • Eventuele kritiek door tegenpartij niet persoonlijk opnemen<\/li>\n
    • Niet persoonlijk worden (zowel positief als negatief), zakelijk blijven<\/li>\n
    • Niet ingaan op onderhandelingsaspecten<\/li>\n
    • Niet te lang antwoorden op gestelde vraag<\/li>\n
    • Niet afwijken van het onderwerp in kwestie<\/li>\n<\/ul>\n

      Het is evident dat een dergelijke eerste kennismaking met een kandidaat-koper van belang is. Immers, de eerste \u201cklik\u201d is veelal bepalend of een volgende stap in het traject wordt genomen. Vandaar dat het aan te bevelen is een overnameadviseur hierbij te betrekken. Om te luisteren, te observeren en bovenstaande do\u2019s en dont\u2019s te bewaken.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      De 100 meest gestelde vragen bij bedrijfsoverdracht, vraag 61 van 100 In een verkooptraject komt een verkoper in aanraking…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1806,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-1486","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikelen"],"acf":[],"yoast_head":"\n61. Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking? - Adcorporate<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking? - De 100 meest gestelde vragen bij bedrijfsoverdracht, vraag 61 van 100\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"61. Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking? - Adcorporate\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking? - De 100 meest gestelde vragen bij bedrijfsoverdracht, vraag 61 van 100\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Adcorporate\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-03-13T09:14:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-06-15T14:35:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/61.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"700\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"400\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"juist\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"juist\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/\"},\"author\":{\"name\":\"juist\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#\/schema\/person\/15f80dd90d386eefeff1190702fd4baa\"},\"headline\":\"61. Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking?\",\"datePublished\":\"2019-03-13T09:14:16+00:00\",\"dateModified\":\"2023-06-15T14:35:05+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/\"},\"wordCount\":261,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/61.jpg\",\"articleSection\":[\"Artikelen\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/\",\"url\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/\",\"name\":\"61. Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking? - Adcorporate\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/61.jpg\",\"datePublished\":\"2019-03-13T09:14:16+00:00\",\"dateModified\":\"2023-06-15T14:35:05+00:00\",\"description\":\"Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking? - De 100 meest gestelde vragen bij bedrijfsoverdracht, vraag 61 van 100\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/61.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/61.jpg\",\"width\":700,\"height\":400},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"61. Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/\",\"name\":\"Adcorporate\",\"description\":\"Gewoon het allerbeste advies in bedrijfsovernames\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#organization\",\"name\":\"Adcorporate\",\"url\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/adcorporate-logo_black.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/adcorporate-logo_black.svg\",\"width\":1,\"height\":1,\"caption\":\"Adcorporate\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/adcorporate\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#\/schema\/person\/15f80dd90d386eefeff1190702fd4baa\",\"name\":\"juist\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/473e49ca6308ea2f50768342abf64c79?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/473e49ca6308ea2f50768342abf64c79?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"juist\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"61. Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking? - Adcorporate","description":"Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking? - De 100 meest gestelde vragen bij bedrijfsoverdracht, vraag 61 van 100","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"61. Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking? - Adcorporate","og_description":"Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking? - De 100 meest gestelde vragen bij bedrijfsoverdracht, vraag 61 van 100","og_url":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/","og_site_name":"Adcorporate","article_published_time":"2019-03-13T09:14:16+00:00","article_modified_time":"2023-06-15T14:35:05+00:00","og_image":[{"width":700,"height":400,"url":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/61.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"juist","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"juist","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/"},"author":{"name":"juist","@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#\/schema\/person\/15f80dd90d386eefeff1190702fd4baa"},"headline":"61. Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking?","datePublished":"2019-03-13T09:14:16+00:00","dateModified":"2023-06-15T14:35:05+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/"},"wordCount":261,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/61.jpg","articleSection":["Artikelen"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/","url":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/","name":"61. Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking? - Adcorporate","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/61.jpg","datePublished":"2019-03-13T09:14:16+00:00","dateModified":"2023-06-15T14:35:05+00:00","description":"Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking? - De 100 meest gestelde vragen bij bedrijfsoverdracht, vraag 61 van 100","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/61.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/61.jpg","width":700,"height":400},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/blog\/de-100-meest-gestelde-vragen-bij-bedrijfsoverdracht-vraag-61-van-100\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"61. Welke do\u2019s en dont\u2019s gelden bij een eerste kennismaking?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#website","url":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/","name":"Adcorporate","description":"Gewoon het allerbeste advies in bedrijfsovernames","publisher":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#organization","name":"Adcorporate","url":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/adcorporate-logo_black.svg","contentUrl":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/adcorporate-logo_black.svg","width":1,"height":1,"caption":"Adcorporate"},"image":{"@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/adcorporate\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#\/schema\/person\/15f80dd90d386eefeff1190702fd4baa","name":"juist","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/473e49ca6308ea2f50768342abf64c79?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/473e49ca6308ea2f50768342abf64c79?s=96&d=mm&r=g","caption":"juist"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1486"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1486"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1486\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5948,"href":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1486\/revisions\/5948"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1806"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1486"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1486"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adcorporate.nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1486"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}